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一位典型家具经销商的一天
所属分类:行业动态
发布日期:2018-10-22
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上午9:30

  闹钟刚响后不久,J君从昏睡中醒来。J君从事家具经 销的时间已经超过了10年,从最早到百货 大楼租摊位卖散货,到租赁路边店自营,再到现在进驻 卖场做专卖店,从刚开始自己 进货送货,与消费者讨价还价,到请人帮忙卖货,再到如今请店长管理,自己只需要掌 控重要事项。一路走来,J君在这个准一 线城市的家具生意是不断升级壮大。的确,自己现在的一切,房子、车子、存款,乃至家庭,都是靠着家具 生意挣来的。但是,生意大了,J君却感到越来越累。

  昨晚,J君参加了一场饭局。说到饭局,这几年生意没见好,饭局倒是多了不少,圈内的:经销商、卖场、企业;圈外的: 银行、金融担保、房地产等等。这种饭局,很多时候都是 混个脸熟,实质意义有限。

  但是在J君看来,参加还是有必要的,俗话说得好,多认识一个朋友,就多一条路子。就拿昨晚的饭局来说,因为J君所在的城市 正在筹划一个新卖场,某家具联盟组 团来考察,新卖场的领导 设宴招待,因为联盟中有一位是J君代理品牌的副总,所以J君自然也就被 邀请参加了。在J君看来,卖场、企业的人都在,大家多处处,没准以后参加展会、代理品牌、卖场开店什么的,能帮得上忙。

  上午10:15

  洗漱过后,随便吃了点东西,J君就开车出发 去卖场了。车还在半路上,就接到了卖场 企划的电话,说城管过来检查,说前两天刚安 装在卖场外立面的活动广告牌不合规定,要求撤掉。J君当时就冒火了,但还是没发怒,问之前见过其 他品牌也是这样做的,怎么就没事,轮到自己就出问题,企划表示这个 他们不清楚,让J君最好问下卖 场的市场部。

  “一大早就遇事!”挂完电话后,J君一脸的不悦。到了卖场之后,J君先是去了一趟店里,店长、导购员都在正常工作,简单问了些情况后,J君直接去找了 卖场的领导,说完广告牌事 情原委后,领导表示不知情,并马上通知了 市场部的人,并表示J君的品牌下个 月就要做活动了,广告牌的事情 一定要妥善解决的,不能耽误,市场部的人表 示很快会沟通协调好。

  寒暄了几句后,J君来到了老乡X君的店里面。X君和J君一起来到这 个城市做家具生意,不同于J君的门店扩张,这些年来J君一直守着一 个百来平米的店,按照X君的说法,就是“大钱不赚,小钱不断”。虽然在规模上不如J君,但是也乐得自在,比如现在的市 场行情下,就不用像J君这样整天愁 各个门店的成本开支的问题。X君还比J君多一个爱好,那就是炒股。J君有时候跟X君开玩笑,说他炒股比卖 家具厉害多了。


  中午11:40

  中午,J君要跟统辖自 己市场区域的大区经理吃个饭,因为大区经理 要跟副总一起赶回总部,而J君还要筹备促销活动,所以只能中午吃个饭。

  饭桌上,大区经理跟J君谈起了新卖 场入驻的事情,另外又把公司 将要推出新系列产品的事情说了一遍,J君知道,关于公司要推 出新产品,从去年就开始说起,看情况是要赶 在今年推出了。

  大区经理跟J君表示新系列 很有前景,而且总部那边 也会给好政策。另外,已经跟新卖场 谈妥了政策,只要J君入驻,就是A类位置,而且租金这块 也肯定给予最优政策。J君没有同意,但是也没一下子回绝,只是搪塞了过去。


  下午14:00

  下午,J君喊X君来店里面喝茶。最近股市不太好看,按照X君的形容就是“万片绿中难觅红”,连盯股市的心 情都没了。喝茶期间,J君还不忘安排 店员做好下个月的活动事宜,并安排店长处 理好下周的送货安装事宜,随后突然想起来,问X君有没有靠谱 的安装师傅。

  原来,自从J君招来这个安装师傅,其品牌接到的 投诉就增多,多数都是安装有问题,比如柜子不牢靠啥的,J君也跟这个安 装师傅说过多次,比如多打钉子加固,但收效甚微。这次J君则是铁了心要换人。X君说自己没有会做J君家品牌类型的熟手,但是知道哪家有,等确定了通知J。


  下午15:30

  X君走了之后,J君给品牌老总 打了个电话,虽然J君代理的这个 品牌已经颇具规模,分工比过去更细致,什么生产、物流、营销都有专人负责,但是J君还是会定期 跟老总保持联系。一方面,J君是企业第一 批经销商,跟老总熟络那是自然,另一方面,下面的人不可 能事事都能做主,真正碰到了问题,还得靠老总出面,才能好解决事。

  打完电话后不久,市场部的电话过来了,表示已经跟城 管沟通好,广告牌不需要拆除了,但是需要补办手续,让J君这两天准备 好相关的材料,交到市场部那边,会有专人处理好的。J君表示满意,挂了电话。其实压根没啥问题,自己在另一家 卖场的店,在广场上挂了 那么多气球,最后不也是没 什么问题。J君这样想。


  傍晚18:00

  晚上,J君又要参加饭局。上午去找卖场 领导的时候,领导说晚上喊 几个同行聚聚。赴饭局的路上,J君就开始想,马上这边的店 就要签续租合同了,现在店里面生 意还可以,所以如果没有 其他情况,租约肯定还是 要继续的,另外自己还在 物色新品牌,还有新卖场的事情……想想参加这个 饭局还是有必要的,既能联络下感情,又能探探风声。


  晚上22:00

  晚上吃完饭,再喝茶聊天,等结束散场,已经近10点了。回家的路上,微风徐吹,J君突然心思泉涌,想到已经好多 天没跟儿子好好吃饭聊天了,跟家里人聚在 一起的时间也少了很多。不过想想现实情况,也确实没办法,等到生意再好一点,自己就多陪陪家人,也不要再这么累了。想完这些,J君也快到家了。




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